一禅小和尚IP矩阵如何布局,制造“国风爆款”?

一禅小和尚IP矩阵如何布局,制造“国风爆款”?


国风动漫IP作为新国潮的重要组成部分,拥有不少忠实粉丝。“国风”审美已经成为年轻人热衷的一种生活方式和态度,与现实互相关联,创造出很多爆款。

 

比如大禹动漫旗下IP一禅小和尚,凭借软萌治愈的风格在抖音积累起4700万粉丝,并在国风圈跨界,与《一念逍遥》《楚留香》《倩女幽魂》等游戏展开互动,收获千万级播放量。与品牌合作推出的“禅寓”系列生肖、山海主题潮玩共创造GMV 2000万+。大禹动漫合伙人纪慧雯向我们分享了运营经验。


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高频率更新积累亿级粉丝,多题材创作丰富IP世界观

 

目前一禅在抖音的粉丝已超过4700万,全网粉丝1.5亿,播放量超过300亿。纪慧雯分享,这是在特定的新媒体环境中产生的结果。

 

一禅诞生于微博和微信新媒体,更新频率很高,接近日更,这让一禅积累的第一批粉丝,也让团队积累了对新媒体用户的理解,一直沿用到现在。

 

而进入抖音生态之后,短视频传播更是放大了一禅的影响力。大禹运用引擎、动捕技术,提升了短视频的产能效率,目前作品数已超过600。借助短视频,一禅的故事表现效果更生动、立体,软萌治愈的形象深入人心。这让一禅的抖音粉丝数快速增长,在全网更是积累了数以亿计的粉丝。


 

在IP长线运营中,根据用户的反馈,大禹围绕一禅展开了矩阵世界观的创作,于是阿巳与小铃铛、龙女辰辰、小鲤与琥珀等角色诞生,除了短视频、出版物、条漫、有声内容、表情包等形式之外,还启动了番剧和大电影的创作。

 

一禅矩阵的世界观正在通过这些人物展开,汉唐风、神话题材…这些原本与一禅关联性较低的标签都加入到整体世界观中,比如阿巳、小铃铛组成高甜CP,小鲤是一个代表好运的宠物博主,琥珀的性格是傲娇正太,龙女辰辰则是精致御姐形象。

 

这让故事内容和IP人设更丰富的同时,也增强了和粉丝之间的粘性。

 

国风IP x 国货品牌,破圈衣食住行

 

扩充IP世界观的同时,大禹也在基于IP探索商业化。纪慧雯表示,希望通过IP商业化,让更多人通过商品这种不同的“媒介”认识作品。新媒体时代,攻克内容、技术和商业,构建IP生态链都是基于用户为中心。 

 

大禹的IP主要以女性用户为主,因此合作品牌也主要面向女性群体。除了动漫、国风周边,大禹也在尝试跨界其他行业,不再局限于手办、玩具等动漫生态周边,而是渗透进用户的衣食住行,重点关注服饰、日化和食品行业,比如与雷允上、回力等国货品牌进行了合作。

 

与雷允上合作推出的一禅小和尚联名健康茶饮新品,是百年老字号雷允上首次跨界。赤小豆薏米茯苓茶的产品特性,搭配一禅治愈的风格,给人以温暖治愈之感,抓住了年轻人的审美偏好和,使得这款产品3个月累计产生1亿+次曝光量,月销售额达到100W+。

 


同时,一禅小和尚还与中国建设银行、东风汽车、闲鱼、娇韵诗等品牌开展联合营销,用一禅矩阵的影响力为品牌种草,其中阿巳与小铃铛联合娇韵诗的推广视频播放量超过800万,点赞量近60万。

 

结合游戏元素和网络热梗,深耕国风IP

 

一禅在与《一念逍遥》《楚留香》《倩女幽魂》的合作中,将游戏剧情、游戏场景、网络热梗结合在一起,比如设置“女朋友和游戏如何两者兼得”等话题,定制视频广告片,最终在抖音、B站收获了超过1100万播放量,超过35万点赞量。

 

 

除此之外,一禅的运营公司大禹围绕国风这个关键词,还开展了不少联名合作。

 

阿巳与小铃铛X十三余的汉服项目,以共创的形式,将剧中角色服饰进行形制改良,又通过作品内容深度还原产品。这个项目的合作过程中,双方对汉唐文化的表达一拍即合,共同创造了系列联名服饰。

 

基于国风内容和诞生于新媒体平台的基因,大禹发挥新媒体渠道方面的优势,以短视频内容形式嫁接商业,用达人种草、直播动销等形式,为合作产品提供情景营销和品宣效应,

 

展望未来的国内市场,随着大量新国货品牌的崛起,国风IP x国货品牌联名,对彼此来说都是顺应时代的选择。一禅小和尚不断充实的世界观,也将为商业化发展创造更多的可能性。


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一禅小和尚、阿巳与小铃铛、小鲤与琥珀的IP商业化有什么秘诀?以下是纪慧雯的独家分享。

 

纪慧雯:一禅小和尚的IP商业化主题是“禅”意生活助力老字号。大部分人被一禅小和尚治愈,却很少买一禅的周边。这是2018年非常困惑我们的问题。难道一禅离商业就这么远吗?我一度是这么认为的。期间有很多奔着流量慕名而来的商家想合作,但效果都一般。直到半年后我们碰到雷允上,是苏州的一家老字号中药铺。在这个项目上,发心、愿力、慈悲、克制,这些文化内核的东西通过一个小和尚IP产生了微妙的化学反应,将老字号品牌的百年基业与创新迭代进行了很好的诠释。当然,我们还做了很多功课,包括对卖点的提炼,如何融入作品,以及字节系的投产算法……老字号新品通过和一禅联名产生百万月销。老字号X一禅成为了一种商业公式、合作模式。今年我们还升级了“禅”意生活品牌直播间,围绕老字号、非遗等有了更多合作可能性。一禅是动漫,但从文化符号的角度来说,与动漫无关。IP的文化符号不一定是形象本身,所以识别IP符号很关键。

 

纪慧雯:阿巳与小铃铛的商业合作可以总结为高甜CP霸屏“撒狗粮”花式带货。我们在策划初期被粉丝称为高甜CP,送女朋友、情侣款,打这类卖点的商家都很喜欢这对“戏精”。这个商业方向是被定义的(原本是兄妹)。大禹的用户基础是女性为主,公司关联部门的垂类方向以美妆为主,因此从刚开始我们就想做一个美妆号。虽然最终还是以剧情的方式跑内容,但不影响这对CP的商业发挥,目前合作的品类方向有家居百货、服饰鞋帽、日用日化、食品饮料等,边撒狗粮边带货。小铃铛的商业模式是泛娱乐综合,粉丝好感度颇高。即便是发广告,大家也爱看。唯一痛苦的是绞尽脑汁的编剧。


 

 

 

纪慧雯:小鲤的形象是锦鲤+招财猫,玩转好运文化。番剧是从2019年被提上日程的。小鲤的原型是代表“中国娃娃”,代表好运。这个形象我们在抖音的测试效果很好,涨粉甚至比小铃铛还快。上线不到一年,在游戏、线下美陈项目就接到了邀约,去年还做为CCTV央视年画画年栏目的形象大使,和王冰冰同台。我个人很看好这个IP的后续发展,商业标签明确,开局明朗。在孵化番剧的这些形象当中,定位也不是都很准确。创意和内容输出不可间断,推陈出新很重要。围绕1-2个群体的喜好,跟随市场的方向走。

 

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纪慧雯:总体来说,大禹近5年的进攻方向聚焦17-25岁女性用户需求,通过形象和各种内容形式打造差异化矩阵符号IP和商业生态。而今年大禹还增加了IP三方联名、IP品牌直播间、IP+矩阵达人带货等综合类营销服务。打造属于IP的商业生态和打造IP同样重要,健康的合作模式是行业大趋势。除了持续输出优质内容获取流量,有价值的商业标签、垂类的商业伙伴、靠谱的生意,这些应该被讨论。


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一禅小和尚IP矩阵如何布局,制造“国风爆款”?
发布于:2022-03-21 阅读:1251

一禅小和尚IP矩阵如何布局,制造“国风爆款”?


国风动漫IP作为新国潮的重要组成部分,拥有不少忠实粉丝。“国风”审美已经成为年轻人热衷的一种生活方式和态度,与现实互相关联,创造出很多爆款。

 

比如大禹动漫旗下IP一禅小和尚,凭借软萌治愈的风格在抖音积累起4700万粉丝,并在国风圈跨界,与《一念逍遥》《楚留香》《倩女幽魂》等游戏展开互动,收获千万级播放量。与品牌合作推出的“禅寓”系列生肖、山海主题潮玩共创造GMV 2000万+。大禹动漫合伙人纪慧雯向我们分享了运营经验。


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高频率更新积累亿级粉丝,多题材创作丰富IP世界观

 

目前一禅在抖音的粉丝已超过4700万,全网粉丝1.5亿,播放量超过300亿。纪慧雯分享,这是在特定的新媒体环境中产生的结果。

 

一禅诞生于微博和微信新媒体,更新频率很高,接近日更,这让一禅积累的第一批粉丝,也让团队积累了对新媒体用户的理解,一直沿用到现在。

 

而进入抖音生态之后,短视频传播更是放大了一禅的影响力。大禹运用引擎、动捕技术,提升了短视频的产能效率,目前作品数已超过600。借助短视频,一禅的故事表现效果更生动、立体,软萌治愈的形象深入人心。这让一禅的抖音粉丝数快速增长,在全网更是积累了数以亿计的粉丝。


 

在IP长线运营中,根据用户的反馈,大禹围绕一禅展开了矩阵世界观的创作,于是阿巳与小铃铛、龙女辰辰、小鲤与琥珀等角色诞生,除了短视频、出版物、条漫、有声内容、表情包等形式之外,还启动了番剧和大电影的创作。

 

一禅矩阵的世界观正在通过这些人物展开,汉唐风、神话题材…这些原本与一禅关联性较低的标签都加入到整体世界观中,比如阿巳、小铃铛组成高甜CP,小鲤是一个代表好运的宠物博主,琥珀的性格是傲娇正太,龙女辰辰则是精致御姐形象。

 

这让故事内容和IP人设更丰富的同时,也增强了和粉丝之间的粘性。

 

国风IP x 国货品牌,破圈衣食住行

 

扩充IP世界观的同时,大禹也在基于IP探索商业化。纪慧雯表示,希望通过IP商业化,让更多人通过商品这种不同的“媒介”认识作品。新媒体时代,攻克内容、技术和商业,构建IP生态链都是基于用户为中心。 

 

大禹的IP主要以女性用户为主,因此合作品牌也主要面向女性群体。除了动漫、国风周边,大禹也在尝试跨界其他行业,不再局限于手办、玩具等动漫生态周边,而是渗透进用户的衣食住行,重点关注服饰、日化和食品行业,比如与雷允上、回力等国货品牌进行了合作。

 

与雷允上合作推出的一禅小和尚联名健康茶饮新品,是百年老字号雷允上首次跨界。赤小豆薏米茯苓茶的产品特性,搭配一禅治愈的风格,给人以温暖治愈之感,抓住了年轻人的审美偏好和,使得这款产品3个月累计产生1亿+次曝光量,月销售额达到100W+。

 


同时,一禅小和尚还与中国建设银行、东风汽车、闲鱼、娇韵诗等品牌开展联合营销,用一禅矩阵的影响力为品牌种草,其中阿巳与小铃铛联合娇韵诗的推广视频播放量超过800万,点赞量近60万。

 

结合游戏元素和网络热梗,深耕国风IP

 

一禅在与《一念逍遥》《楚留香》《倩女幽魂》的合作中,将游戏剧情、游戏场景、网络热梗结合在一起,比如设置“女朋友和游戏如何两者兼得”等话题,定制视频广告片,最终在抖音、B站收获了超过1100万播放量,超过35万点赞量。

 

 

除此之外,一禅的运营公司大禹围绕国风这个关键词,还开展了不少联名合作。

 

阿巳与小铃铛X十三余的汉服项目,以共创的形式,将剧中角色服饰进行形制改良,又通过作品内容深度还原产品。这个项目的合作过程中,双方对汉唐文化的表达一拍即合,共同创造了系列联名服饰。

 

基于国风内容和诞生于新媒体平台的基因,大禹发挥新媒体渠道方面的优势,以短视频内容形式嫁接商业,用达人种草、直播动销等形式,为合作产品提供情景营销和品宣效应,

 

展望未来的国内市场,随着大量新国货品牌的崛起,国风IP x国货品牌联名,对彼此来说都是顺应时代的选择。一禅小和尚不断充实的世界观,也将为商业化发展创造更多的可能性。


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一禅小和尚、阿巳与小铃铛、小鲤与琥珀的IP商业化有什么秘诀?以下是纪慧雯的独家分享。

 

纪慧雯:一禅小和尚的IP商业化主题是“禅”意生活助力老字号。大部分人被一禅小和尚治愈,却很少买一禅的周边。这是2018年非常困惑我们的问题。难道一禅离商业就这么远吗?我一度是这么认为的。期间有很多奔着流量慕名而来的商家想合作,但效果都一般。直到半年后我们碰到雷允上,是苏州的一家老字号中药铺。在这个项目上,发心、愿力、慈悲、克制,这些文化内核的东西通过一个小和尚IP产生了微妙的化学反应,将老字号品牌的百年基业与创新迭代进行了很好的诠释。当然,我们还做了很多功课,包括对卖点的提炼,如何融入作品,以及字节系的投产算法……老字号新品通过和一禅联名产生百万月销。老字号X一禅成为了一种商业公式、合作模式。今年我们还升级了“禅”意生活品牌直播间,围绕老字号、非遗等有了更多合作可能性。一禅是动漫,但从文化符号的角度来说,与动漫无关。IP的文化符号不一定是形象本身,所以识别IP符号很关键。

 

纪慧雯:阿巳与小铃铛的商业合作可以总结为高甜CP霸屏“撒狗粮”花式带货。我们在策划初期被粉丝称为高甜CP,送女朋友、情侣款,打这类卖点的商家都很喜欢这对“戏精”。这个商业方向是被定义的(原本是兄妹)。大禹的用户基础是女性为主,公司关联部门的垂类方向以美妆为主,因此从刚开始我们就想做一个美妆号。虽然最终还是以剧情的方式跑内容,但不影响这对CP的商业发挥,目前合作的品类方向有家居百货、服饰鞋帽、日用日化、食品饮料等,边撒狗粮边带货。小铃铛的商业模式是泛娱乐综合,粉丝好感度颇高。即便是发广告,大家也爱看。唯一痛苦的是绞尽脑汁的编剧。


 

 

 

纪慧雯:小鲤的形象是锦鲤+招财猫,玩转好运文化。番剧是从2019年被提上日程的。小鲤的原型是代表“中国娃娃”,代表好运。这个形象我们在抖音的测试效果很好,涨粉甚至比小铃铛还快。上线不到一年,在游戏、线下美陈项目就接到了邀约,去年还做为CCTV央视年画画年栏目的形象大使,和王冰冰同台。我个人很看好这个IP的后续发展,商业标签明确,开局明朗。在孵化番剧的这些形象当中,定位也不是都很准确。创意和内容输出不可间断,推陈出新很重要。围绕1-2个群体的喜好,跟随市场的方向走。

 

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纪慧雯:总体来说,大禹近5年的进攻方向聚焦17-25岁女性用户需求,通过形象和各种内容形式打造差异化矩阵符号IP和商业生态。而今年大禹还增加了IP三方联名、IP品牌直播间、IP+矩阵达人带货等综合类营销服务。打造属于IP的商业生态和打造IP同样重要,健康的合作模式是行业大趋势。除了持续输出优质内容获取流量,有价值的商业标签、垂类的商业伙伴、靠谱的生意,这些应该被讨论。


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